Esta fue una de las principales conclusiones del Debate que organizamos esta semana en nuestras oficinas y a las que invitamos a los responsables del canal de distribución de los principales fabricantes españoles. A nuestra invitación acudieron portavoces de HP (José María Díaz Zorita, director de canal y SMB), Microsoft (Inés Arbolí, directora de estrategia y programa de canal), IBM (Rafael Herranz, director de canal), Dell (Beatriz Ordoñez, directora de marketing de canal), SAP (Pilar Martínez Santa María, directora de pequeña y mediana empresa) y Lexmark (Nelson Bravo, director de canal)..
Los problemas de financiación que sacuden a España y se trasladan a la forma de vender informática, la dificultad de fidelización (“nuestro canal es muy promiscuo” comentaba uno de los invitados), la evolución del acto lúdico hacia el evento de valor añadido, las herramientas para la gestión de los programas o el subvencionarles y eneseñarles a mejorar su comunicación y sus herramientas de marketing fueron alguno de los puntos abordados en este encuentro.
Encontraréis más información sobre este debate en MuyCanal.
