Acer, líder sin discusión del mercado de la informática personal en España

Seguro que muchos de vosotros ni lo imaginábais, frente a otras marcas de mayor tradición y calado. Pero Acer es hoy, desde la mayoría de los frentes, el líder de la informática personal en España.  Domina casi con desprecio el mercado de los portátiles (más importante en unidades que el de sobremesas) y el de los monitores, es segundo en desktops y cuarto en servidores….

A la chita callando, sin entrar en más batallas que las necesarias, con una estructura claramente comercial y entendiendo perfectamente lo que busca el cliente español -precio, prestaciones y un diseño decente- Acer le ha robado la cartera a los HP, Dell, toshiba y compañía.  Sobre todo, en el mercado de consumo. Por algo ha facturado este año 708 millones de euros en nuestro país.

Gran mérito sin duda de estos resultados los tiene Antonio Papale, máximo responsable de la compañía taiwanesa en nuestro país desde hace seis años, cuando Acer era catalogada casi como fabricante de clónicos, por una competencia que pensaba que el valor de la marca era lo realmente importante.

Papale ha entendido perfectamente que esto iba a convertirse en lo que es hoy, un mercado de volumen donde el PC o el monitor es una commodity. Su apuesta por el canal de distribución -a pesar de las tentaciones que provoca en grandes operaciones la venta directa-, el llegar a todos los puntos de venta, y el actuar ante los movimientos del mercado con agilidad y autonomía han sido las bases desde las que Acer ha escalado posiciones hasta la primera posición.

Bien es verdad es que detrás hay una empresa que ya es la tercera suministradora del mundo de ordenadores, que ha acometido una política de adquisición de marcas inteligente (desde la legendaría Texas Instruments (¿se acuerdan?) hasta Packard Bell o Gateway en los últimos tiempos), que entiende muy bien los movimientos del mercado (su rápido posicionamiento en el segmento netbook es un claro ejemplo de ello)… Pero con todo, sin una gestión eficaz y en muchos casos clarividente es imposible batir a gigantes como HP o Dell.

A pesar de la crisis, Papale -que mostró orgulloso sus resultados ayer en Madrid- tiene claro que Acer seguirá creciendo en España. Un 20% según sus cálculos. Y esto, en un mercado casi plano, significa que alguién los va a perder. ¿Quién será?

Si queréis enteraros de los resultados de Acer en España consultad este informe.